買車的時候，碰到4S店強賣我們保險，也不要太害怕。找對了方法，在4S店買保險，甚至比外面自己買還要便宜，還要來得賺。

4S店強賣的保險必須買嗎？

首先，4S店，它強賣我們保險，我們是不是只能找它們買？

不是必須，強制保險不合法

首先，它不是必須的。強制賣保險，它是不合法的。

我們消費者在4S店里面買車，是完全有權(quán)可以選擇，不在4S店里面投保的，也不需要繳納什么續(xù)保押金什么的，是有法律保護的。

2023年7月1號 ，商務(wù)部開始實行《汽車銷售管理辦法》，里面有些條例，它是說的，任何汽車廠家、4S店都不能強制消費者，購買指定的保險。

《保險法》規(guī)定不能強制購買

從保險的角度來說，《保險法》也是有規(guī)定的，保險公司的保險員，也不能利用職務(wù)便利和4S店勾結(jié)，強迫、引誘我們這些消費者簽訂保險合同 。

就好像我們正常出去玩，導(dǎo)游不能說強制，一定要讓我們買個玉石，買個珍珠，你帶點什么奢侈品回去，這是不可以的，我們是可以投訴的，一個道理。

貸款車也不必在店內(nèi)投保

有些朋友說，我是實在沒有辦法，我是貸款買的車。

貸款買車，也不是必須在店內(nèi)投保的。有的時候，這個合同上面會寫的。

你這個貸款合同，很小一條字寫的，必須要在4S店內(nèi)投保，而且還收我們續(xù)保押金。這個也是霸王條款，不合法。

交了續(xù)保押金了怎么拿回來?

購買后可以通過投訴拿回續(xù)保押金

如果我們實在沒有辦法，或者聽到今天這個內(nèi)容，已經(jīng)交了續(xù)保押金了，也是可以通過工商投訴的方法拿回來的。君子報仇，十年不晚的感覺。

《北方新報》，它有一篇報道，就是呼和浩特市有一個車主朋友，在奔馳4S店貸款買車的時候，就被強制保險了，交了續(xù)保押金。

但是，事后他通過向工商部門投訴，成功把自己的續(xù)保押金給拿回來了。

如何應(yīng)對4S店強賣保險？

找廠家或者大區(qū)經(jīng)銷商投訴

如果碰到4S店強賣保險，我們怎么辦？如何反擊這個霸王條款？

我們可以直接找廠家，或者是大區(qū)經(jīng)銷商投訴。廠家投訴電話，一般網(wǎng)上面或者產(chǎn)品手冊上面，都是可以找得到的。

4S店被投訴后果很嚴(yán)重

因為廠家對4S店是有嚴(yán)格的資質(zhì)審核的，投訴會直接影響4S店的考評得分，最終厲害點，會導(dǎo)致4S店失去經(jīng)銷資格，淺一點，提成返利會有影響。

搞了個奧迪過來，《奧迪汽車經(jīng)銷商考核方案》，它里面年評分，低于75分的話，這個大眾集團，會給它停止供貨的，取消年終獎和經(jīng)銷商資格。

所以通常只要給廠家投訴，4S店一定會理你。這有點像這種，你在一個學(xué)校里面，班長好像今天老是給你穿小鞋，你到班主任那邊去告狀，他有可能班長都沒得做了。

向工商部門舉報違規(guī)行為

如果是廠家或者保險公司違規(guī)，我們作為消費者，可以直接向縣級以上的工商部門來舉報的。

被投訴舉報，如果涉嫌違法，廠家、4S店、保險公司一籮筐都會逮在一起的，受到警告，最高3萬塊錢罰款處罰。

在4S店投保怎樣拿到最低價？

我不想，搞的來這么僵，畢竟以后，我還是要它店里去做保養(yǎng)，或者怎么樣的。那我就在它這里買了，在它這邊買，怎么樣拿到最低價？

商業(yè)險只選必要險種投保

首先，商業(yè)險只要買這些必要的險種，投保就可以了。

全款買車一般是不需要買全險的，買一個車損險、第三者責(zé)任險和不計免賠險，再加個司機座位險、交強險、車船稅就可以了。

貸款買車需加購盜搶險

而貸款買車，一般會讓你額外再買一個盜搶險。

因為這個分期，這個車子嚴(yán)格上，意義上來說的話，其實還不是我們的，暫時不是我們的。

這個車子在還清貸款之前是貸款公司的，或者說是銀行的。那這個車子被我們拿著，萬一這個車子被偷了，那沒有了。

有可能銀行，或者是借我們錢的那些機構(gòu)，就會遭受比較大的損失了，那需要承擔(dān)這個風(fēng)險。這個風(fēng)險就需要通過盜強險來進行規(guī)避，那其它的險種跟銀行也沒有什么關(guān)系。

部分險種沒必要買

它如果說，你三者險一定要買個2000萬的、買個200萬的，你座位險一定要買5萬、10萬、20萬的，統(tǒng)統(tǒng)不用理它。比如說自燃險，那就沒有必要買。

新車整車質(zhì)保一般是2年6萬公里，厲害點的，3年10萬公里的車子也是多起來了。

這個是由廠家買單的，你根本就是怎么說，在質(zhì)保范圍內(nèi)的， 你沒有必要再去買個保險。

通過車價優(yōu)惠、贈品降低保費

保險上的錢，我們有時候是可以從車價的優(yōu)惠上拿回來的。

也可以要一些實用的贈品，你比如什么行車記錄儀、倒車?yán)走_、倒車影像這些，雖然不是怎么值錢，它也是錢。

4S店為什么要強賣保險?

4S店買保險掙的錢不多

我們以前是寫過一篇文章的，就是《去4S店買車，怎么才能拿到最低價？》（點擊查看），這里面講過，銷售員大部分的提成，是來自于保險的提成和按揭的提成。

4S店希望我們在店里面買它這個保險，一方面，是為了賺賺這個保險的傭金，但那個其實是小頭。

通過賣保險獲取的送修碼賺錢

最重要的是，為了拿到我們這個送修碼，提高更高的返修率。送修碼什么概念？就是你車子撞了一下，不是給保險公司打電話，對吧？說我車子出險了。

這個一出險，就會有一條短信，發(fā)給那個送修碼指定的那個維修廠，那邊人就知道你出險了，開開心心的開著拖車，把你車子拖去修，它是能賺錢的。

這個商機線索的利益，是遠遠要大于賣你保險，拿的那幾百塊錢提成的。

是保險公司和4S店的主要利益模式

這個也是4S店和保險公司利益互換，4S店，幫保險公司，拉到了更多的保單。

保險公司相應(yīng)，也把更多理賠的車子，送到4S店去，維修賺點錢，我買保險要賺點錢，這個才是4S店主要的盈利方式。

店內(nèi)買怎么拿到最低價？

車價優(yōu)惠、贈品夠多就可以買保險

其實，賣車的銷售員伙計，你也不要太把他怎么樣，真的是沒有多少提成的。

然后，這個車子便宜1萬，還是便宜2萬，送出去多少贈品，對他來說影響基本上是，不會有太大的。車價便宜1萬，是不是差不多就一年保險了。

所以說銷售員，只要你給足夠的車價優(yōu)惠，和實用的贈品的話，我們保險在他這里買，也是可以的。

參加促銷活動降低保費

你比如說，中石化這個加油，突然搞了活動，什么充100送100，雖然這100，買的是充的是油錢。

另外一百要去超市去，什么買餅干、買香煙才能用，但是也是不虧的，你買來東西也是真金白銀要換的。

要不中石油就過段時間再說，我中石化，先把這個給充充掉，就差不多是這么個意思。

開低購車發(fā)票價降保費

還有一種，是相對風(fēng)險比較大一些些，各位朋友可以酌情考慮的，就是發(fā)票開的低一點。

部分車型的這些保費，它是根據(jù)汽車的實際成交價，也就是購車發(fā)票價來計算的，所以說，這個車價的發(fā)票低了，這個車險，也相對來說，是可以更便宜的。

你比如說是一個20萬的車子買個全險，這個商業(yè)險總保費是7137，你如果發(fā)票低開了2萬，按照18萬來算，你只要6726了，便宜了411塊錢，相當(dāng)于，是送了一箱油錢。

但發(fā)票金額會影響重大事故賠償額

但這里有點注意，如果發(fā)生特別厲害的事情，你這個車掉河里、直接撞報廢了，它整個車子要賠你的時候，發(fā)票的這個金額，就會有影響了。

你開的發(fā)票是20萬，有可能它按20萬來給你賠，你開的是18萬，有可能就按照18萬來賠了。

根據(jù)具體情況考慮

所以說這個是，根據(jù)各位朋友，你自己的風(fēng)險承受能力來考慮的，你覺得這事，我是不太會攤得上的，給我便宜400塊錢，我覺得也可以。

有些朋友說我不相差這400塊錢，保險就是買了個平安，這錢不要省 。所以說這個只是一個選項，供你參考一下，不是說，絕對的推薦。

購車發(fā)票金額不影響二手車買賣

購車發(fā)票，如果你把它低開的話，有些朋友說，這些都還好，我賣二手車的時候，人家看我便宜，賣了我不是吃虧了？

沒有吃虧的，二手車的價格，主要是看車子的這個年限、市場的行情和你這個車況的，其實和這個當(dāng)初買來那張發(fā)票寫多少，已經(jīng)幾乎沒有關(guān)系。

保險買貴了怎么辦？

談來談去談不好，當(dāng)初還是想，要么我保險在你這里買，保險我也不找你還價，你車子給我便宜個5千，給我便宜個1萬，也是皆大歡喜還不錯。

死活不便宜，愛買不買，保險不買，你給我走出去，這樣的4S店的確是有的。

保險買貴了當(dāng)天就可以退

我們沒有辦法， 為了想要買車，或者說是明天就是要結(jié)婚了，就要買個車子了。沒辦法，花錢了，買了，也是貴的怎么辦？

依然是有辦法，怎么辦？退。

一般全款買車的話，只要這個保險還沒有到期，也沒有出過險的話，商業(yè)險是全部可以退掉的。

如果保險公司堅持不退的話，直接給保監(jiān)會去個電話，當(dāng)天下午，就會給你退的。

按天計算保費，無額外手續(xù)費

這個車險，它其實是屬于財產(chǎn)保險，它是不屬于壽險的，它保費其實是一天一天，按天算的。

每天扣掉總保費的1/365，而且它又不需要什么，扣除額外的保險業(yè)相關(guān)的代理人傭金、手續(xù)費什么的，也不會額外多扣錢的。

所以說，我真的是沒有辦法買來，但是我今天心里不舒服了，我不爽了，是其實是可以退的。我這個保險用了五天，OK，你把360天的錢還給我，是可以做的。

然后我自己外面再去買個保險，反正交強險都一樣的，我不用退，也是可以的。

太平洋便宜，人保和平安賠償服務(wù)好

不同的保險公司投保保費其實相差蠻多的，主流的這個保險公司，人保、平安、太平洋。

相對來說就是太平洋的保費，相對會便宜一點。理賠和服務(wù)，有可能是人保和平安，稍微是舒服點，方便一點，或者某個角度來說，大方一點。

人保、平安、太平洋有什么差別 ？買車險哪個好？

這三大保險公司，或者說是主流保險公司，我們投保哪一家更好？怎么個投保法？不同的保險公司， 投保保費其實相差還是蠻多的。

便宜點的，小保險公司我不說，主流的保險公司，人保、平安、太平洋國內(nèi)三大，它們的價格互相之間也是不一樣的，相對來說，太平洋還便宜一點。

那個服務(wù)，有可能人保和平安又相對是好一點，我自己買哪個？人保，平安太平洋到底有什么區(qū)別？我自己的錢給誰， 對我自己的利益最大、好處最多、最方便、最最省心。

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